说起细支烟，作为零售客户和消费者，必然能想到那抹莫兰迪色系中的蓝。以“南京”（炫赫门）为代表的苏产细支烟，以其低焦高质的特征迅速占领了消费者心目中的C位（即英文单词center，意为中心位置）。

　　十二年间，苏产细支烟销量不断成长，包含各种规格、各价位段，一个苏产细支烟家族已成体系——以“南京”（细支九五）等高端产品为引领，以“南京”（雨花石）等中高端产品为骨架，以“南京”（炫赫门）等中端产品为底座，全方位覆盖的完整产品链日渐壮大。

　　顺应市场发展的潮流与机遇，C位出道恰逢其时。如何蓬勃向上、持续占据C位，有效满足和引领不同区域的消费需求？坐拥丰富且高质产品链的苏产细支烟，在实践探索中给出了答案。

　　2018年，苏产细支烟产销量突破百万箱，成为全国细支烟名副其实的领头羊。卓越业绩的背后，既有“顺”的外练，更有“稳”的内修。

　　“顺”，是一种态度。

　　顺应市场潮流，是把握市场需求，是按市场规律办事，有计划地开拓市场。这既顺应了企业发展需要，更是对消费需求的把握、满足和引领。

　　市场是产品转化为价值的最终节点，也是评价一包卷烟研发是否成功的最佳考场。

　　江苏中烟工业有限责任公司树立“高端卷烟全国领跑、细支卷烟世界领先”的企业愿景，坚持市场导向，讲究“因时施策、因地施策”，及时掌握全国各区域的市场动态与需求，认真做好市场趋势分析，做好产品研发，形成了产品结构丰满、价格定位合理的苏产细支烟体系。

　　“互联网+”时代，“数据说了算”。在市场数据采集上，江苏中烟充分利用“互联网+”技术手段，在多个规格上实行“一包一码”，着重做好扫码宣传与引导，积累消费数据，通过消费数据研究不同区域的目标消费群，构建消费者画像，在产品投放的顶层设计上将消费者分类、聚合。

　　数据采得准，更要用得精。通过建立“大数据分析系统”，实现了数据查询分析、市场监控管理、货源调拨辅助等功能运用，形成了“能感知、能预判、能顺市”的大数据生态系统。

　　同时，探索推进云计算、大数据、人工智能在新品研发、市场策略制定、货源分配等方面的应用，努力获取、扩大消费者数据库，逐步构建以数据分析管理为基础、以客户体验为核心的“大数据”营销模式。

　　每个地区都有不同的消费水平和消费习惯。因地制宜、精准投放是多年来江苏中烟开展营销工作的一大重点。在具体的市场分类上，江苏中烟将全国卷烟市场分为重点市场、发展市场、潜力市场三类。

　　在重点市场，产品要“全”，规格要全、地市级市场覆盖要全；在发展市场，产品要“高”，发挥高端细支烟的引领作用；在潜力市场，产品要优，选择适销对路规格。

　　“稳”，是一种境界。

　　心态要“稳”，不冒进，不守成；状态要“稳”，保持“稍紧平衡”才能多方共赢，按照“有所为有所不为”要求，有计划地精耕市场、有节奏地稳步攀升。

　　新时代的卷烟市场，是大风飞扬、云起涌动的市场，有乘风破浪直挂云帆的机遇，更有一步不稳船翻物沉的风险。

　　在经历了爆发式增长的阶段后，市场已由增量分享转向存量分割。江苏中烟清醒地认识到，市场需求不断变化，竞争空间不断受到挤压，想要保持优势地位，创新是必须，定力是根本。

　　“市场这块地，精耕细作才能有好的收成。”在江苏中烟的具体规划中，北方市场要进一步巩固细支烟领先地位，强化细支高端引领优势，稳步增加销量；南方市场要突出特色产品，以一类细支烟为发展重点，加大一类细支规格导入，强化竞争意识，扩大品牌影响力；西部市场要立足高端，努力扩大市场份额，基于一类规格努力抢占扩大市场份额，实现结构、规模双增长，最终形成高质量的精准营销体系。

　　“越是市场热闹，越要头脑清醒。”在苏产细支烟市场状态整体向好的态势下，江苏中烟始终把保持产品良好状态作为市场培育的前提。科学“种地”，因地制宜，在制定货源投放策略时以“稍紧平衡”为原则，全面分析市场、调研新品与成熟品牌的动态，实时监测和调控品牌市场状态，以精耕市场为中心布局品规，保持苏产细支烟销量稳定增长、结构稳步提升，让消费者能买到、让零售客户能赚到，进一步提升零售客户的赢利水平和市场信心。

　　十二载光阴轮回，站在更高的起点，开启崭新征程。无论未来如何发展，苏产细支烟对消费者的珍爱始终如初，也会为保持在消费者心目中的C位而不懈努力。